Рынок недвижимости: почему половина риелторов окажется за бортом в 2025 году

Новые этические правила для агентов по недвижимости, вступившие в силу на этой неделе, ужесточили профессиональные и правовые стандарты. Однако многим агентам будет сложно их соблюдать из-за перенасыщения рынка. В Израиле на конец 2024 года насчитывалось 24 885 лицензированных агентов, что вдвое больше, чем 15 лет назад. В Тель-Авиве ситуация особенно критична: 2 566 агентов при всего 2 270 сделках с вторичным жильем в 2023 году.

Рост числа агентов связан с бумом на рынке недвижимости в 2020–2022 годах, когда цены на жилье выросли на 30%. Однако с 2023 года, после повышения процентных ставок Банком Израиля, количество сделок упало до 70 000 в год, что сопоставимо с уровнем начала 2000-х годов. В 2023 году около 1 200 агентов покинули профессию, и эта тенденция, вероятно, продолжится.

В 2024 году было заключено около 100 000 сделок, из которых чуть больше половины пришлось на вторичное жилье. При этом агенты участвовали лишь в 25–33% таких сделок. Это указывает на избыток агентов: по оценкам, рынку требуется около 10 000 агентов, что значительно меньше текущего числа.

В Тель-Авивском столичном регионе ситуация наиболее острая. В Ришон-ле-Ционе, Рамат-Гане и Холоне количество агентов составляет 70% от числа сделок, в Нетании — аналогичное соотношение. В Иерусалиме этот показатель достигает 56%. В то же время в Беэр-Шеве, Хайфе и Ашкелоне соотношение агентов к сделкам ниже (20–25%), что ближе к рыночным потребностям.

Председатель Ассоциации риэлторов Израиля Ицик Леви отмечает, что профессия пережила три серьезных удара: рост процентных ставок, начало войны и популярность сделок 10-90, когда покупатели вносят 10% стоимости новой квартиры, а остальное выплачивают после завершения строительства. Это снизило спрос на вторичное жилье и усугубило ситуацию для агентов.

Многие, получившие лицензию в 2022 году, столкнулись с отсутствием дохода в 2023–2024 годах. Ожидается, что в 2025 году число агентов, покидающих профессию, увеличится.